一、醫療服務——特殊的服務行業

不完全是以盈利為重點的服務行業,但有潛力巨大的服務對象和穩定的現金流。

是建立在高技術含量的設備和醫生不斷提高的醫術基礎上的服務,具有專業領先或區域覆蓋優勢。

醫療服務的核心競爭力在醫療技術和管理服務。追求簡單的資產和財務管理,只要擁有醫療設備的使用權就可以開展服務,是否擁有醫療設備的所有權,并不重要。

二、現代租賃——特殊的投融資服務行業

購買選擇權和付款決策權相分離——設備使用人和設備投融資人的中介。有不同的融資方式和靈活的租金支付方式。
設備所有權和使用權相分離——導致與設備所有權相關的折舊、稅收與設備使用相關的經營費用、稅收在不同的經營主體中間換位、分攤。使設備使用人在消化包括租金在內的經營費用之后,有合理的正現金流入,又使有高額納稅額的投資人有了可以提取折舊的資產。發展租賃業是拉動從事資本投資的人把在虛擬市場的獲利投入到實體經濟的最有效的途徑。

三、租賃——醫療設備的重要營銷渠道

我國現代醫療體系尚不完善,設備及醫療水平很不均衡,資源配置不夠合理,醫療設備市場潛力巨大,二手設備的潛在市場也很大。
醫療機構的資源整合,設備購置資金缺口很大。醫院不宜成為商業銀行的重點客戶。應該尋求新的投融資方式。
對醫療服務行業,如果廠商指望醫院現金交易,實際上是坐失市場。如果自己直接做分期付款,等于自上絞索,市場做不大。只有與有獨立融資權的租賃公司合作,既可以及時占領市場,又可以及時收回資金。廠商應和租賃公司結成利益共同體。

醫療設備制造商與租賃公司合作,把租賃公司作為自己營銷體系的重要組成部分是歐美醫療設備廠商普遍采用的營銷措施,有成功經驗。國內廠家應借鑒國外這一成功做法。
四、品牌優勢、連鎖經營、設備租賃——醫療服務業發展的必然趨勢

每個地區、每個學科都有自己的品牌醫院和品牌學科。

每個醫院都應把政府和的投資人的投入,在解決基本的設施投入后,應首先把資金集中使用在人力資源的引進和培訓上,提高醫院的核心競爭力。

有品牌優勢的醫院、學科可以自己的品牌、管理、醫療專家為資源,發展連鎖醫療服務網,整合醫療服務業,提高我國醫療服務水平,使更多的國內患者享受到更好的醫療服務。應對入世挑戰。
大中型醫院在發展自己或進行資源整合過程中的大型醫療設備和大中型社區的關鍵醫療服務設施,只要有穩定的現金流都可以通過租賃公司采用租賃方式,拉動銀行、基金等投資機構的資金,加快我國醫療服務行業的改革和發展。